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“守株待兔”是中國(guó)古代的一則成語(yǔ)故事，講的是春秋時(shí)期，宋國(guó)一位農(nóng)夫的田中間有一截樹樁，一天他正在田里辛苦地勞作，突然一只跑得飛快的野兔撞在樹樁上，扭斷脖子撞死了。

農(nóng)夫見后非常高興，從此放下手中的農(nóng)具，每天坐在樹樁旁邊，希望再有兔子撞樹而死，又能不勞而獲。這個(gè)成語(yǔ)被用來(lái)形容那些希望依靠偶然機(jī)會(huì)，而不是通過(guò)努力獲得成功的行為。

小時(shí)候，我們聽到“守株待兔”的故事時(shí)，還笑話古人的無(wú)知。可是今天，很多從事零配件生意的人仍在沿用與古人相同的模式做庫(kù)存計(jì)劃，先把配件放進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，坐等客戶上門，很多人沒(méi)有意識(shí)到這種做法存在的固有錯(cuò)配風(fēng)險(xiǎn)。

前些年配件是賣方市場(chǎng)，有現(xiàn)貨客戶就會(huì)如獲至寶，幾乎意味著成交；現(xiàn)在配件已經(jīng)變成了買方市場(chǎng)，即使有現(xiàn)貨客戶也要貨比三家，很多經(jīng)銷商和配件店以為靠經(jīng)驗(yàn)就能避免重蹈“守株待兔”的覆轍，結(jié)果卻是越來(lái)越多的庫(kù)存錯(cuò)配——客戶需要的配件缺貨，庫(kù)里存的配件沒(méi)人要。

一些自認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)豐富的配件庫(kù)存管理人員，遇到用戶需要一種從來(lái)沒(méi)有賣過(guò)的配件時(shí)，會(huì)采購(gòu)兩個(gè)回來(lái)，一個(gè)賣給用戶，另一個(gè)放作庫(kù)存，以便再有用戶需要時(shí)就能提供現(xiàn)貨，這種做法與“守株待兔”的農(nóng)夫如出一轍。很多企業(yè)仍在采用經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ阶鰩?kù)存計(jì)劃，而且對(duì)自己的經(jīng)驗(yàn)深信不疑，因?yàn)樗麄冇H眼見過(guò)客戶需要這種配件，就像兩千多年前農(nóng)夫親眼見過(guò)兔子撞樹一樣，結(jié)果卻造成庫(kù)存積壓的損失。

使用庫(kù)存數(shù)據(jù)和三箱模型算法，我們可以精確地評(píng)估每一種配件的銷售機(jī)會(huì)和積壓概率，從而確定一個(gè)健康庫(kù)存水位，判斷哪些配件該存、存多少合適、哪些不該存，避免庫(kù)存錯(cuò)配。使用經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，很可能像農(nóng)夫一樣把小概率事件當(dāng)作常態(tài)，給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)和算法能幫助我們?cè)诓淮_定的世界中找到確定的答案，這正是《當(dāng)心配件庫(kù)存錯(cuò)配》一書想告訴你的事情。

這是一本實(shí)用的書籍，采用現(xiàn)代數(shù)據(jù)分析和算法工具，提供了一套切實(shí)可行的解決方案，幫助讀者從靜態(tài)的庫(kù)存管理模式轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)態(tài)、自適應(yīng)的管理模式，通過(guò)深入剖析真實(shí)案例和詳細(xì)的步驟指南，闡明了如何用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式進(jìn)行需求預(yù)測(cè)，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存優(yōu)化，最終提升配件庫(kù)存的周轉(zhuǎn)效率，找到滿足客戶需求和避免庫(kù)存錯(cuò)配之間的完美平衡。

葉京生的新書《當(dāng)心庫(kù)存錯(cuò)配陷阱》，將于2023年9月中旬出版，敬請(qǐng)期待。

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