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人物簡(jiǎn)介

吳建宇

吳建宇，三一泵送四川代理商大客戶部部長(zhǎng)，于2020年1月加入三一至今，銷售總額超1億。曾獲2020年四川最佳新人，多次獲優(yōu)秀營(yíng)銷代表。

(資料圖片僅供參考)

作為一名行業(yè)新人，不到三年吳建宇就在三一實(shí)現(xiàn)了“三連跳”，這在三一實(shí)屬罕見。那么，這位剛過而立之年外表有些憨厚的帥小伙身上到底有什么特殊才能，能夠在強(qiáng)手如林的三一營(yíng)銷部門實(shí)現(xiàn)“三年三級(jí)跳”呢？

彝海少年初長(zhǎng)成

提起涼山彝族自治州，人們首先想到的是“歃血結(jié)盟”的故事。吳建宇便出生在這片熱土，從小就有除暴安良、行俠仗義、浪跡江湖的夢(mèng)想。

大學(xué)畢業(yè)后，雖然找到了一份令人羨慕的工作，但不甘平庸的他，不久后卻出人意料地選擇自主創(chuàng)業(yè)，但因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足和市場(chǎng)大環(huán)境，事業(yè)陷入低谷。而后，在朋友的介紹下，他選擇加入了三一團(tuán)隊(duì)。從此，人生翻開了嶄新的一頁(yè)。

小荷才露尖尖頭

在涼山自治州，雖然只是一名新人，但吳建宇卻展示了過人的天賦。

僅僅一年多時(shí)間，便憑著極其出色的銷售業(yè)績(jī)成長(zhǎng)為公司最大的一匹“黑馬”，在客戶中也積累了良好口碑。就在他擼起袖子準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，一紙調(diào)令再次改變了他的命運(yùn)。

吳建宇參與涼山火災(zāi)救援

2021年底，公司一紙調(diào)令將他調(diào)往成都，并且讓他擔(dān)任大客戶部經(jīng)理（此前四川三一總代理并沒有設(shè)立大客戶部），負(fù)責(zé)整個(gè)四川省的大客戶維護(hù)工作，重點(diǎn)負(fù)責(zé)四川省境內(nèi)川藏線客戶的拓展工作。此時(shí)，他才剛到而立之年。

冉冉升起的希望之星

作為一名從山溝里走出來的有為青年，如果說以前只是“小試牛刀”的話，如今卻面臨著更大的考驗(yàn)。

成都是我國(guó)西部的核心城市，也是我國(guó)古代“絲綢之路”的重要樞紐。據(jù)吳建宇介紹，僅在成都的央企和國(guó)企有近500家之多，作為大客戶部經(jīng)理，需要獨(dú)自一人面對(duì)這個(gè)龐大的客戶群體。其面臨的挑戰(zhàn)難度之大可想而知。

吳建宇為右一

這位領(lǐng)導(dǎo)眼中的“希望之星”、同事眼中的“營(yíng)銷天才”再次展示了過人的實(shí)力。不到一年便完成銷售額四千多萬元，預(yù)計(jì)全年可完成銷售額近七千萬元，這比他在涼山時(shí)期的工作業(yè)績(jī)又翻了一番。

吳建宇的自述/

營(yíng)銷代表的那些年

我叫吳建宇，2020年1月份加入三一團(tuán)隊(duì)，祖籍涼山彝族自治州，今年31歲。

進(jìn)入三一既是一個(gè)偶然的機(jī)遇，也是冥冥之中的安排。進(jìn)入三一前我在機(jī)關(guān)上過兩年班后來選擇自主創(chuàng)業(yè)。那時(shí)因?yàn)槭袌?chǎng)大環(huán)境不好，創(chuàng)業(yè)壓力很大，算處于人生的低谷吧。

這時(shí)一位以前的朋友找到我，勸我加入三一，并說憑我的能力“肯定行”。這是我非常要好的一位朋友，他在三一路機(jī)工作，他的肯定給了我莫大的信心和勇氣。

進(jìn)入三一前，我沒有干過營(yíng)銷工作，對(duì)三一設(shè)備也不太了解。但我性格開朗，喜歡與人打交道。進(jìn)入三一后，我從了解三一設(shè)備的性能著手，努力提升自己的專業(yè)技能。我相信“勤能補(bǔ)拙”的道理，除了利用一切機(jī)會(huì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)外，我還堅(jiān)持每天拜訪客戶。

涼山彝族自治區(qū)地處偏僻，地廣人稀，有時(shí)拜訪一位客戶往往需要一整天時(shí)間，遇到偏遠(yuǎn)的地區(qū)車開不進(jìn)去，往往需要步行十多里，但我答應(yīng)客戶的事情從不遲到。拜訪完客戶后，我還將客戶的信息記下來，分析客戶需求，以便下次為客戶提供更有針對(duì)性的服務(wù)。

經(jīng)過持續(xù)不懈地努力，終于贏得了客戶的信賴與支持。在涼山州工作期間，我的年銷售業(yè)績(jī)達(dá)到了3000萬元，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng)，成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的營(yíng)銷代表。

由于工作業(yè)績(jī)突出，2021年底我被調(diào)往成都，負(fù)責(zé)大客戶拓展與川藏線客戶維護(hù)工作。

接到任命后，我也感受到了較大壓力，一是以前我大多負(fù)責(zé)的是散戶的工作，很少與大客戶打交道，幾乎沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)；二是涼山州是我土生土長(zhǎng)的地方，對(duì)那里的環(huán)境相對(duì)熟悉，成都對(duì)我來說是一個(gè)全新的環(huán)境，沒有任何人脈資源。

看出我心里的顧慮后，領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)找我談心，鼓勵(lì)我勇于接受挑戰(zhàn)，在更高的平臺(tái)上展現(xiàn)自我。

此時(shí)正值川藏線大規(guī)模開工之際，我沒有時(shí)間調(diào)整自己的心情，只能邊學(xué)習(xí)邊努力工作。

我將需要面對(duì)的客戶分成幾類，并努力了解客戶的規(guī)模及采購(gòu)需求。經(jīng)過全面分析后，我將維護(hù)的重點(diǎn)首先放在總部在四川的央企與國(guó)企。確定名單后，我挨個(gè)進(jìn)行拜訪，并結(jié)合客戶需求推薦三一設(shè)備，事實(shí)證明這一策略是行之有效的。

2022年2月份，中鐵八局川藏線一次性采購(gòu)了40臺(tái)自卸車，15臺(tái)三一高原型拖泵，總價(jià)值近3000萬元，這是我今年成交的最大一筆訂單，也是川藏線上定制的首批高原型拖泵。

能夠拿下此訂單，最大的優(yōu)勢(shì)來源于三一過硬的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。我們研究院早在幾年前便開始研究高原隧道施工難題，開發(fā)出了高原型拖泵，可以有效規(guī)避高原缺氧、地質(zhì)沉降、瓦斯爆炸等難題。這對(duì)客戶的施工非常有幫助。

說到這，我想分享自己的一點(diǎn)感悟。我一直認(rèn)為，要想做一名優(yōu)秀的營(yíng)銷代表，必須要不斷地提高自己的專業(yè)技能，這是非常重要的。

如何才能提高自己的專業(yè)技能呢？首先是抓住平時(shí)的專業(yè)技能培訓(xùn)；其次，多向領(lǐng)導(dǎo)和身邊有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教設(shè)備操作與維護(hù)保養(yǎng)方面的知識(shí)；再次，多學(xué)習(xí)，多花心思，我經(jīng)?？匆恍┊a(chǎn)品說明書，遇到不懂的問題就記錄下來。

我從不相信天才之說，在我看來，只有比別人走更多的路，吃更多的苦，才有可能獲得更多的回報(bào)。我相信，滴水石穿，未來我會(huì)更加努力！

編者的話

從一名行業(yè)新人到負(fù)責(zé)整個(gè)四川境內(nèi)大客戶的維護(hù)工作，從一名普通的營(yíng)銷代表到出任大客戶部部長(zhǎng)，從一名創(chuàng)業(yè)不順的普通青年到三一優(yōu)秀的營(yíng)銷代表，吳建宇用不到三年便走過了別人用五年甚至十年也達(dá)不到的高度。

除了自身優(yōu)秀的營(yíng)銷天賦外，還有勤勤懇懇的工作態(tài)度和持續(xù)不懈地努力。

在他看來，唯有勤奮才是通向成功的唯一法寶。他感恩自己在人生失意的低谷遇見了三一，感謝整個(gè)三一團(tuán)隊(duì)。而我想說，感謝他愿意將自己的青春全部奉獻(xiàn)給三一，與三一一起成長(zhǎng)。

感謝千千萬萬個(gè)“吳建宇”們！

關(guān)鍵詞： 專業(yè)技能 有為青年 而立之年