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人物簡介

(相關(guān)資料圖)

張大偉

三一泵送安徽代理商合肥區(qū)域營銷代表，于2008年5月加入三一至今，銷售總額超4.5億，曾獲2014安徽銷售冠軍，多次獲優(yōu)秀營銷代表、優(yōu)秀導(dǎo)師等榮譽(yù)。

初“遇”安徽

“若不開閘，河南被淹。若是開閘，江蘇被淹?！?/p>

這里的閘，是“千里淮河第一閘”，位于安徽省阜南縣濛洼蓄洪區(qū)的王家壩閘，自1953年建閘以來的12個(gè)洪水年份里，王家壩共開閘泄洪15次，泄洪區(qū)內(nèi)近16萬人口，1.18萬畝耕地反復(fù)化為一片汪洋。

在淮河中游的安徽，這樣的畫面幾乎每年都會(huì)上演。安徽開閘蓄洪，不僅是保衛(wèi)家鄉(xiāng)，更是守衛(wèi)兄弟省的安全，正所謂“上保河南，下保江蘇”。

這就是安徽，一個(gè)不斷付出、卻經(jīng)常被忽略的區(qū)域。

今天就讓我們走進(jìn)這低調(diào)的江淮大地，對(duì)話三一合肥營銷代表張大偉，聽聽他的故事。

2020年7月20日，中國安能第一工程局合肥分公司第一工程大隊(duì)（巢湖）搶險(xiǎn)隊(duì)員指揮運(yùn)送沙石車輛，填堵漫堤形成的缺口。圖/人民視覺

張大偉的自述/

營銷代表的那些年

以下是張大偉的自述。

我于2007年7月份從大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)，當(dāng)時(shí)從事了半年的汽車和半年日企挖掘機(jī)銷售工作。在很多人眼里，這是個(gè)不錯(cuò)的工作，但我總覺得差了點(diǎn)什么。

2008年正值合肥大建設(shè)的第三年，投資之多、規(guī)模之大、任務(wù)之重，是合肥城建史上前所未有的。就是那時(shí)，城市里隨處可見的“三一紅”進(jìn)入了我的視線。我感覺找到方向了，一個(gè)想法油然而生，我要去工程機(jī)械行業(yè)，去民族品牌。

當(dāng)下，我就辭去了我的日企工作。2008年5月份參加了三一重工泵送事業(yè)部在上海組織的招聘會(huì)，經(jīng)過層層選拔，最終榮幸通過面試。經(jīng)過為期兩個(gè)多月的入司和崗前培訓(xùn)學(xué)習(xí)，2008年7月份入職三一重工泵送事業(yè)部安徽分公司，現(xiàn)在已經(jīng)入司14年多了。

本著對(duì)銷售崗位的喜歡和對(duì)民族工程機(jī)械行業(yè)的那份熱愛，我一直堅(jiān)持至今，并打算繼續(xù)堅(jiān)持下去，我覺得這種堅(jiān)持也算是一件挺酷的事兒吧。

入司這么久了，有筆訂單一直讓我印象深刻，也讓我更加堅(jiān)定了在三一奮斗的想法。那筆訂單是安徽省第一高樓——安徽省國際金融中心IFC超高壓拖泵的銷售。

IFC樓層泵送高度達(dá)到255米，最大泵送C60自密實(shí)混凝土，泵送難度較大。

當(dāng)時(shí)是2009年，客戶承接泵送IFC的混凝土泵送，在客戶進(jìn)行選型期間，我?guī)ьI(lǐng)客戶設(shè)備部相關(guān)負(fù)責(zé)人和實(shí)驗(yàn)室總工程師先后到上海中心、江蘇華西村等高樓考察，進(jìn)行設(shè)備布管、混凝土配合比學(xué)習(xí)，前前后后花了不少時(shí)間和精力。

當(dāng)時(shí)也還有其它品牌在同步爭(zhēng)取該訂單，所幸最終客戶決定選擇了2臺(tái)我們?nèi)坏腍BT90CH-2128D超高音壓拖泵。

施工開始后，我所在營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間成立超高壓拖泵重點(diǎn)服務(wù)小組，并且總部研究院也制定超高層泵送指導(dǎo)，全力配合客戶施工。我記得有次施工過程中，由于材料問題導(dǎo)致堵管，我和服務(wù)工程師守在現(xiàn)場(chǎng)幫客戶一起拆泵管，疏通管道，最終順利地解決了堵管問題。

IFC項(xiàng)目于2011年順利封頂，自此以后安徽市場(chǎng)高樓均有我們?nèi)辉O(shè)備泵送，奠定了三一安徽市場(chǎng)高樓泵送的保持記錄。那次客戶對(duì)我們的設(shè)備和服務(wù)也非常滿意，后來也陸陸續(xù)有不少合作，我和客戶也成為了朋友。

當(dāng)營銷代表的這些年，其實(shí)除了工作，我也結(jié)交到了很多朋友。

曾經(jīng)，有攪拌站客戶遇到瓶頸期，我?guī)椭粔K兒找合作伙伴，找土地，批流程，尋求工廠技術(shù)支持，提合理化建議等等?，F(xiàn)在，客戶所有的設(shè)備全是我們?nèi)坏模疫€都是全款購買，算是對(duì)我的一種極大認(rèn)可吧。我想，這也就是當(dāng)營銷的樂趣吧，我很感恩，也很喜歡。

當(dāng)然這么多年下來，我也不是一直這么一帆風(fēng)順的。曾經(jīng)我銷售業(yè)績一落千丈，不斷丟單，名字在倒數(shù)榜高高掛起。那時(shí)候其實(shí)也迷茫過，也懷疑過，但好在我這個(gè)人很樂觀，賣不出去設(shè)備我就去做客情維護(hù)，一遍一遍地跑，有事兒沒事兒都上客戶那“刷刷臉”，后來也就挺過來了。

說實(shí)話，當(dāng)營銷代表挺辛苦的，基本全年無休。

安徽良億工程設(shè)備有限公司董事長孫國良先生多年來一直保持召開營銷服務(wù)早餐會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，所以我周一至周五每天早上都會(huì)6點(diǎn)半起床，7點(diǎn)半趕到公司參加早餐會(huì)，8點(diǎn)結(jié)束后開始一天的工作。隨著合肥城市建設(shè)的擴(kuò)大，攪拌站的搬遷范圍較遠(yuǎn)，我現(xiàn)在每天驅(qū)車將近150余公里，拜訪2-3家客戶，經(jīng)常要到凌晨再回家。

我記得我結(jié)婚那會(huì)兒2012年農(nóng)歷春節(jié)在老家舉辦婚禮，由于當(dāng)年客戶支付紙質(zhì)版銀行承兌匯票較多，所以婚禮前一天上午我都還在合肥催收到期款，收完最后一張承兌后趕到老家已是婚禮前的深夜，好在家里人對(duì)我的工作習(xí)以為常。

感謝的話

作為安徽籍的營銷代表，入司至今的各大節(jié)假日值班我均報(bào)名參加，讓外地的兄弟們好回家團(tuán)聚一下，家人們也一直很支持我的這個(gè)做法，在此也想感謝一下他們。

說了這么多，最后我想對(duì)新入司的營銷同事說幾句話，不論行業(yè)如何變化，請(qǐng)相信三一品牌的力量，相信我們這企業(yè)的實(shí)力，相信我們服務(wù)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。做好自己最基本的工作，堅(jiān)持下去，先做人，后做事，我相信大家都一定會(huì)迎來美好的未來！

編者的話

采訪張大偉的過程中，他一直在說像他這樣的營銷代表太多了，他很平凡，很普通。

但其實(shí)不然，在現(xiàn)實(shí)時(shí)空里，宏大敘事消失了，往往是普通人的故事，更能撫慰我們的內(nèi)心——正如前段時(shí)間走紅并治愈許多人“精神內(nèi)耗”的二舅，和電影《隱入塵煙》中的馬有鐵和曹貴英。

“張大偉們”默默無聞，早出晚歸，在市場(chǎng)上摸爬滾打，他們，擰成一股繩，匯聚成了一支不平凡的隊(duì)伍——三一營銷戰(zhàn)隊(duì)，為三一品牌開疆拓土！感謝所有這些平凡崗位上的美好奮斗者，向所有的營銷代表們致敬！

關(guān)鍵詞： 三一重工 工程機(jī)械 堅(jiān)持下去