8月1日,33.3萬(wàn)搶頂配高端重卡,限量218臺(tái),三一重卡這場(chǎng)引爆行業(yè)的“搶購(gòu)風(fēng)暴”真的要來(lái)了!這次舞臺(tái)的主角毫無(wú)疑問(wèn)是“新英雄”。
【資料圖】
搶購(gòu)價(jià)33.3萬(wàn)的三一重卡新英雄旗艦版意味著什么,從這款車(chē)的具體配置便可看出,“頂級(jí)動(dòng)力鏈+豪華內(nèi)飾+智能安全”的黃金組合高度契合了長(zhǎng)途干線(xiàn)的用車(chē)需求,將該細(xì)分市場(chǎng)所要求的高效性、可靠性、舒適性、安全智能做到極致。
三一重卡新英雄旗艦版無(wú)論在國(guó)產(chǎn)高端重卡中,或與進(jìn)口重卡相比,都絲毫不虛。可它的價(jià)格卻只有33.3萬(wàn),比國(guó)產(chǎn)高端重卡便宜10萬(wàn)以上,比進(jìn)口重卡便宜30萬(wàn)以上,以本次搶購(gòu)的218臺(tái)計(jì)算,保守估計(jì),三一將損失千萬(wàn)級(jí)的利潤(rùn)。
究竟是怎樣的初心會(huì)讓三一有如此的舉動(dòng),花上千萬(wàn)難道只為搞一個(gè)行業(yè)“大事件”?故事需要從2018年說(shuō)起,那時(shí)專(zhuān)業(yè)人士沒(méi)人相信三一重卡可以在短短一年多的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造奇跡,可那時(shí)三一重卡卻通過(guò)預(yù)售獲得1.2億的啟動(dòng)資金把這件事干成了,而相信這件事的卻是最樸素的卡車(chē)司機(jī)。
2018年的3月31日,第一批三一重卡53秒就網(wǎng)上搶購(gòu)一空,行業(yè)有史以來(lái)第一次“卡友集體造車(chē)”成真?!盀榭ㄜ?chē)造好車(chē),造高性?xún)r(jià)比的車(chē)成了構(gòu)建用戶(hù)信任的地基,也成了三一重卡“卡車(chē)傳遞愛(ài)”的具體體現(xiàn)。同樣,“卡友集體造卡車(chē)”的行業(yè)級(jí)現(xiàn)象也被三一注入這款重卡的名稱(chēng)上——英雄。
“先相信 后看見(jiàn)”,在實(shí)現(xiàn)行業(yè)創(chuàng)新及突破的進(jìn)程中,正是卡車(chē)司機(jī)的深度參與讓“英雄”內(nèi)涵豐富了起來(lái),“相信卡車(chē)司機(jī),相信最普遍群眾的路線(xiàn)”,這是三一之前商用車(chē)企業(yè)不曾有過(guò)的思考。
相繼而來(lái)一系列“三一現(xiàn)象”在行業(yè)風(fēng)靡,網(wǎng)上搶購(gòu)、到廠提車(chē)、卡友節(jié)狂歡等一系列的創(chuàng)新模式正式開(kāi)啟卡車(chē)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,也完成了三一重卡這家造車(chē)新勢(shì)力與“互聯(lián)網(wǎng)卡車(chē)第一品牌”的深度捆綁。
2022年,“卡友集體造卡車(chē)”這次該造一個(gè)怎樣的卡車(chē)?這個(gè)問(wèn)題在市場(chǎng)寒冬再簡(jiǎn)單不過(guò),造更好的車(chē)還能讓卡友回本快,道理簡(jiǎn)單、踐行起來(lái)卻并不容易,這次站出來(lái)的依然是三一。熟悉的記憶再次襲來(lái),互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式、讓利卡友的初心、卡車(chē)傳遞愛(ài)的使命、英雄卡友的榮譽(yù)、客戶(hù)提車(chē)體驗(yàn)等“六大回歸”,讓三一再次成為行業(yè)的焦點(diǎn)。
“三一風(fēng)暴”再次席卷行業(yè),當(dāng)一眾同行把焦點(diǎn)放在三一重卡上,并以“攪局者”為口誅筆伐對(duì)象時(shí),三一重卡卻簡(jiǎn)單平實(shí),直接揭開(kāi)行業(yè)的傷疤——卡車(chē)司機(jī)艱難的生存狀態(tài)。
一個(gè)行業(yè)的底線(xiàn)就是能不能讓最廣泛的從業(yè)者獲得最基本的尊嚴(yán),卡車(chē)行業(yè)大相徑庭,卡車(chē)司機(jī)既不能決定卡車(chē)的價(jià)格,又不能左右運(yùn)費(fèi)的高低,反而成為被產(chǎn)業(yè)鏈肆意啃食的對(duì)象。貨運(yùn)“英雄”不該被如此對(duì)待,他們值得更好的。他們應(yīng)該有資格擁有一臺(tái)好車(chē),然后有尊嚴(yán)地工作;同樣,他們本應(yīng)該有尊嚴(yán)地買(mǎi)車(chē),有尊嚴(yán)地提車(chē),有尊嚴(yán)地養(yǎng)車(chē)。
造一臺(tái)好車(chē),對(duì)于三一重卡這樣一個(gè)造車(chē)新勢(shì)力而言,反而用起最笨的辦法和最大的誠(chéng)意——那就用最好的工廠、最好的零配件、造最好的產(chǎn)品,“新英雄”便是明證,用亞洲最大的智能化工廠進(jìn)行制造,零配件采用頂級(jí)供應(yīng)商,像發(fā)動(dòng)機(jī)都是技術(shù)指標(biāo)全面升級(jí)的道依茨二代發(fā)動(dòng)機(jī),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整車(chē)品質(zhì)的全面升級(jí),“新英雄”不僅僅是三一重卡產(chǎn)品的延續(xù),更是建立在新市場(chǎng)環(huán)境下的產(chǎn)品全新定義,一如2018年時(shí)“卡友集體造卡車(chē)”理念的深度延續(xù)。
如果說(shuō)造好車(chē)是一個(gè)企業(yè)的底線(xiàn),那么“讓用戶(hù)買(mǎi)得開(kāi)心”便可以看出一家企業(yè)的底色,這恰恰是互聯(lián)網(wǎng)卡車(chē)第一品牌的天然優(yōu)勢(shì)。三一重卡升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式,不僅玩法豐富,而且實(shí)實(shí)在在讓卡友獲得更大的優(yōu)惠可能,比如通過(guò)“三一機(jī)惠寶”推薦買(mǎi)車(chē)可實(shí)現(xiàn)“裂變”,獲得1000元推薦獎(jiǎng)勵(lì),再比如通過(guò)“三一卡車(chē)商城小程序”支付99元意向金便可優(yōu)先進(jìn)入搶購(gòu)序列,提前鎖定10萬(wàn)優(yōu)惠,再加上三一官方直播間的多樣活力,徹底把這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)搶購(gòu)做成一場(chǎng)卡友的買(mǎi)車(chē)狂歡。
選車(chē)良心,買(mǎi)車(chē)開(kāi)心,那還得提車(chē)順心,用車(chē)安心。這次的三一重卡新英雄旗艦版為卡友提供了一個(gè)360°無(wú)死角的用戶(hù)體驗(yàn),通過(guò)到廠提車(chē)及就近交付中心提車(chē)兩種方式,在實(shí)現(xiàn)更加便捷提車(chē)的前提下,進(jìn)一步升級(jí)提車(chē)體驗(yàn),金融政策的同步升級(jí)也讓卡友不再有后顧之憂(yōu),“提車(chē)有面”成為三一重卡用戶(hù)路線(xiàn)驅(qū)動(dòng)下的真實(shí)表現(xiàn)。經(jīng)過(guò)4年多的辛苦耕耘,三一重卡的服務(wù)亦迎來(lái)全新升級(jí),銷(xiāo)服一體中心、800家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)加持,讓三一重卡如今的產(chǎn)品誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)。
當(dāng)三一重卡以產(chǎn)品為基礎(chǔ)進(jìn)行全線(xiàn)升級(jí)時(shí),也徹底將產(chǎn)品使用周期進(jìn)行閉環(huán)。為了解決二手車(chē)售賣(mài)及二手車(chē)殘值的卡友核心痛點(diǎn),三一重卡推出“保值換購(gòu)方案”,符合政策車(chē)輛,廠商直接提供多樣化換購(gòu)方案,最高可做到6折換購(gòu),完全實(shí)現(xiàn)二手車(chē)官方托底的硬朗保值,打消卡友選車(chē)的最后一環(huán)的顧慮,也進(jìn)一步提升了三一重卡的高性?xún)r(jià)比。
買(mǎi)三一重卡新英雄旗艦版不僅僅是在買(mǎi)一個(gè)卡車(chē)單品,而是在買(mǎi)一整套用戶(hù)體驗(yàn),完整的用車(chē)生態(tài),豐富多樣的用戶(hù)社區(qū),最高性?xún)r(jià)比的盈利工具。
說(shuō)了這么多,大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有,原來(lái)讓卡車(chē)司機(jī)活得有尊嚴(yán)、甚至體面并不是一件做不到的事,原來(lái)三一重卡真的做到了,原來(lái)“先相信,后看見(jiàn)”絕非虛言。
寒冬當(dāng)下的貨運(yùn)市場(chǎng),貨運(yùn)行業(yè)下行及低運(yùn)價(jià)市場(chǎng)的亂象已將卡車(chē)司機(jī)擠進(jìn)逼仄的陰冷角落;與此同時(shí),中國(guó)各行各業(yè)享受著低物流成本的行業(yè)福利,全國(guó)免費(fèi)包郵已經(jīng)成為當(dāng)下國(guó)民最習(xí)以為常的共識(shí)。在這場(chǎng)浩浩蕩蕩物流升級(jí)革命中,無(wú)數(shù)卡車(chē)司機(jī)的利潤(rùn)和尊嚴(yán)卻被無(wú)情剝奪。
一邊是卡車(chē)司機(jī)無(wú)名英雄般支撐起中國(guó)貨運(yùn),一邊是卡車(chē)司機(jī)的生存慘淡,三一重卡讓大家看見(jiàn)卡友真實(shí)面貌的當(dāng)下,高調(diào)狂砸20億打造“舞臺(tái)”,C位卻悄然讓給貨運(yùn)行業(yè)真正的“新英雄”——每一個(gè)已成為或?qū)⒁蔀槿恢乜ǖ能?chē)主們,中國(guó)三千萬(wàn)卡車(chē)司機(jī)的每一份子。
日暮黃昏,有人在余暉中沉醉,“新英雄們”卻可以追逐星辰,枕戈達(dá)旦,披荊斬棘,共同迎接一個(gè)全新紅日的升起。源于用戶(hù),終將回歸用戶(hù),這一次,三一重卡“不為賣(mài)車(chē),只是交個(gè)朋友”,讓更多人看到中國(guó)貨運(yùn)的“新英雄”們。8月1日,讓我們線(xiàn)上相聚,共同見(jiàn)證卡車(chē)行業(yè)“新英雄”的誕生,一齊迎接群眾路線(xiàn)的勝利!
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