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風正好揚帆，奮楫逐浪寬。從一名普通銷售，逐步成長為經(jīng)驗豐富的營銷“老將”;一路摸爬滾打，十年如一日扎根一線市場…作為中聯(lián)重科混凝土機械營銷公司山東市場執(zhí)行經(jīng)理，羅忠平心懷夢想、矢志奮斗，帶領(lǐng)著一支能打勝仗的團隊，與客戶共創(chuàng)共生、相依相隨，以實際行動為客戶創(chuàng)造更大價值，贏得長久信任。在中聯(lián)重科產(chǎn)品引領(lǐng)山東市場潮流，客戶朋友圈持續(xù)擴大的同時，他也成為踐行公司“四勁”精神的先鋒榜樣。

【資料圖】

△中聯(lián)重科混凝土機械營銷公司山東市場執(zhí)行經(jīng)理羅忠平

深耕一線 守得云開見月明

2012年，大學畢業(yè)的羅忠平加入中聯(lián)重科大家庭，被分配到山東市場做營銷，開始跟著師傅一起拜訪客戶。

“我是農(nóng)村孩子出身，口才不好，不大能說會道。在我看來，做銷售必須以誠相待，以心相交，我更傾向于做好了之后，通過事實讓別人認識我、認可我?！绷_忠平樸實的話語里傳達出不可動搖的信念。

在羅忠平奔忙的區(qū)域中，有一位客戶一連數(shù)年始終沒有提出購買產(chǎn)品。羅忠平?jīng)]有放棄，保持拜訪的節(jié)奏，長期堅持下來，憑著一股中聯(lián)人特有的倔勁和韌勁，打動了客戶，最終順利成單。4臺中聯(lián)重科63米泵車先后進駐當?shù)厥袌觯詧怨棠陀?、超高性價比等優(yōu)勢樹立口碑，掀起長臂架泵車風潮。

“我和羅忠平打了7年交道，這期間我們沒買過泵車，他倒是經(jīng)常到我們這里走一走，我對中聯(lián)重科和小羅也有了更深的了解和信任。2019年我們重啟購置計劃，第一臺63米泵車訂單就交給了中聯(lián)重科?！鄙綎|淄博客戶于總對羅忠平本人和中聯(lián)重科產(chǎn)品不吝夸贊。

△工作中的羅忠平

精誠所至,金石為開?！翱蛻糁赃x擇我們，是因為我們贏得了客戶的信任。扎實的產(chǎn)品知識、專業(yè)的形象、誠懇的溝通，為客戶著想、對客戶負責的態(tài)度，是有效獲得客戶信任的真諦。”羅忠平說。

“頭狼”領(lǐng)銜 通力合作謀共贏

時針撥至2017年，充分歷練過的羅忠平已褪去青澀，成長為一名業(yè)績出色的銷售精英，在團隊精神和領(lǐng)導能力上，已初具胸襟與氣魄。彼時國內(nèi)工程機械行業(yè)迎來復蘇，市場需求快速增長，如何利用現(xiàn)有資源取得核心競爭力，成為迫在眉睫的問題。

中聯(lián)重科的營銷體系開始推行新的績效制度，以進一步激發(fā)銷售人員的主觀能動性。羅忠平就在這時主動迎接挑戰(zhàn)，成為混凝土機械營銷公司山東魯中組的帶頭人。面對瞬息萬變的市場，作為小組“頭狼”的羅忠平敢于拼、善于拼，在他的帶領(lǐng)下，團隊實現(xiàn)高效協(xié)同，不斷取得突破。

營銷服務一體化是羅忠平著重關(guān)注的方面，在他看來，充分發(fā)動服務人員的力量，能更快獲取商機和推動業(yè)務進展，也能為客戶創(chuàng)造更大價值。在魯中組多筆訂單中，服務助力業(yè)務，業(yè)務反哺服務，相互扶持下實現(xiàn)了“1+1>2”的矚目效果，同時，客戶買得舒心、用得放心，也更加認可中聯(lián)重科的產(chǎn)品技術(shù)服務。

“不管是銷售還是服務人員，我們都是并肩作戰(zhàn)的兄弟，無論寒冬酷暑，我們一起上工地、拆管子，也一起拜訪客戶。人人都是業(yè)務員，都需要發(fā)揮好自己的角色和技術(shù)優(yōu)勢，因為在市場一線，在客戶眼中，我們每一個人代表的都是中聯(lián)重科!”羅忠平說。

2019年，魯中組取得全年銷售對比同期達132%的優(yōu)異成績，客戶對公司品牌的認可度與日俱增，市占率也隨之一路走高。2021年，羅忠平榮獲“中聯(lián)之星”。如今，在山東這個混凝土機械產(chǎn)銷大省，中聯(lián)重科泵送產(chǎn)品每年保持高銷量，長臂架標桿產(chǎn)品穩(wěn)穩(wěn)奪冠，極光綠正加速遍布齊魯大地。

△羅忠平和他的團隊

無畏于低谷，有道于高峰。羅忠平和他的團隊以闖勁開拓，憑韌勁共贏，在群雄逐鹿的市場競爭中決勝千里?！叭缃?，在績效合伙制模式下，我們團隊協(xié)同作戰(zhàn)，隊伍結(jié)構(gòu)更加合理，營銷能力和服務能力也越來越強。和兄弟們一起踏踏實實跟著公司的步伐走，以奮斗為本，就一定能把市場經(jīng)營好，得到客戶的長久信賴，實現(xiàn)穩(wěn)健可持續(xù)的發(fā)展?！绷_忠平說。

關(guān)鍵詞： 中聯(lián)重科 混凝土機械 可持續(xù)的