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8月31日，新華保險(xiǎn)舉行2022年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。上半年，該公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入約1025.86億元，同比增長(zhǎng)2%;歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)約51.87億元，同比下降50.8%。

新華保險(xiǎn)首席執(zhí)行官、總裁李全在發(fā)布會(huì)上表示，上半年，公司保持戰(zhàn)略定力、深化“回歸本源”、推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，整體經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)中有進(jìn)”。當(dāng)前，壽險(xiǎn)行業(yè)仍處在業(yè)務(wù)深度轉(zhuǎn)型過(guò)程中，發(fā)展形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻。下半年，新華保險(xiǎn)將按照“穩(wěn)定規(guī)模、突出價(jià)值”業(yè)務(wù)導(dǎo)向，聚焦核心業(yè)務(wù)，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，著力改善隊(duì)伍質(zhì)量，多措并舉推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。

穩(wěn)住精英代理人隊(duì)伍

上半年，新華保險(xiǎn)積極探索營(yíng)銷隊(duì)伍轉(zhuǎn)型，持續(xù)開展人力清虛，聚焦績(jī)優(yōu)人力發(fā)展。截至6月末，個(gè)險(xiǎn)代理人規(guī)模人力31.8萬(wàn)人，同比下降27.9%;月均合格人力6.1萬(wàn)人，同比下降41.9%;月均合格率17.5%，同比下降1.6個(gè)百分點(diǎn);月均人均綜合產(chǎn)能3840元，同比增長(zhǎng)23.7%。

壽險(xiǎn)行業(yè)正經(jīng)歷深度轉(zhuǎn)型期，如何留住精英代理人?新華保險(xiǎn)總裁助理王練文表示，優(yōu)質(zhì)代理人帶來(lái)的業(yè)務(wù)更有品質(zhì)、可持續(xù)、可預(yù)期。目前，公司精英代理人隊(duì)伍建設(shè)主要分三步，即提產(chǎn)能、優(yōu)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)。唯有切實(shí)通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)訓(xùn)練和有效服務(wù)，幫助隊(duì)伍提升產(chǎn)能，隊(duì)伍才穩(wěn)得住、才能發(fā)展;優(yōu)結(jié)構(gòu)并非降低人力規(guī)模“斷尾求生”，而是在不斷發(fā)展壯大過(guò)程中形成“骨骼”，讓整個(gè)隊(duì)伍更有力量;在提產(chǎn)能、優(yōu)結(jié)構(gòu)前提下，要逐漸形成績(jī)優(yōu)人力持續(xù)增長(zhǎng)、10年期以上保費(fèi)增長(zhǎng)，隊(duì)伍、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)進(jìn)入良性循環(huán)。

王練文認(rèn)為，走好這三步需要堅(jiān)持三個(gè)理念。一是打造高效能團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)成員團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)的精神;二是“先上道路再加速”，建立高質(zhì)量隊(duì)伍急不得、慌不得，要有信心、有耐心伴隨隊(duì)伍，為他們注入信心和理念;三是要用務(wù)實(shí)的態(tài)度解決新華保險(xiǎn)的問(wèn)題。

提升銀保渠道價(jià)值

上半年，新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道保費(fèi)收入695.52億元，同比下降0.5%;銀保渠道保費(fèi)收入311.95億元，同比增長(zhǎng)7.8%。截至6月末，該公司內(nèi)含價(jià)值2588.73億元，較上年末增長(zhǎng)0.02%;上半年新業(yè)務(wù)價(jià)值21.12億元，同比下降48.4%。

新華保險(xiǎn)副總裁、總精算師兼董事會(huì)秘書龔興峰表示，銀保渠道保費(fèi)增長(zhǎng)明顯，但因渠道特點(diǎn)所致價(jià)值貢獻(xiàn)較為有限。“銀保渠道如何在增長(zhǎng)的同時(shí)獲得更好的價(jià)值，一直是管理層所關(guān)注的，也是在努力提升的。”龔興峰指出，“基本策略仍是將其作為重要的規(guī)模支撐渠道，同時(shí)通過(guò)對(duì)銀保渠道分層降低銷售成本。”

龔興峰稱，新華保險(xiǎn)一方面要給客戶提供最基本的保險(xiǎn)保障，另一方面要通過(guò)后續(xù)跟進(jìn)再開發(fā)，提供全生命周期的、多樣化、多元化的產(chǎn)品和保障。銀保渠道團(tuán)隊(duì)要做到躉繳與期繳并重、新客戶挖掘與老客戶開發(fā)并重、規(guī)模提升與價(jià)值提升并重。

業(yè)務(wù)品質(zhì)方面，上半年，新華保險(xiǎn)個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)13個(gè)月繼續(xù)率84.3%，同比下降4.5個(gè)百分點(diǎn);25個(gè)月繼續(xù)率為82.7% ，同比下降3.1個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)此，龔興峰表示，保單繼續(xù)率雖有下降，但仍保持較高水平。公司采取一系列應(yīng)對(duì)措施，例如加大繼續(xù)率指標(biāo)的考核力度、加強(qiáng)內(nèi)外勤隊(duì)伍培訓(xùn)管理等。“保單繼續(xù)率出現(xiàn)的問(wèn)題主要是在營(yíng)銷渠道以及重疾險(xiǎn)產(chǎn)品方面，應(yīng)加大在重點(diǎn)渠道、重點(diǎn)產(chǎn)品以及重點(diǎn)領(lǐng)域的管理力度，尤其是業(yè)務(wù)員的自保件、互保件，從而確保繼續(xù)率能夠穩(wěn)住、提升。”

清理低效股權(quán)資產(chǎn)

截至6月末，新華保險(xiǎn)投資資產(chǎn)1.14萬(wàn)億元，較上年末增長(zhǎng)5.3%。其中，債權(quán)型金融資產(chǎn)投資金額5785億元，在總投資資產(chǎn)中占比由上年末的53.3%下降至50.7%;股權(quán)型金融資產(chǎn)投資金額2915億元，在總投資資產(chǎn)中占比由上年末的23.8%增至25.6%。

新華保險(xiǎn)副總裁兼首席財(cái)務(wù)官楊征表示，上半年國(guó)內(nèi)股市大幅波動(dòng)，利率市場(chǎng)低位震蕩，公司主動(dòng)清理一些低效股權(quán)類資產(chǎn)，為后期獲得較好資產(chǎn)增值機(jī)會(huì)打下了基礎(chǔ)。

談及下半年投資機(jī)會(huì)，楊征稱，隨著國(guó)務(wù)院推出的一系列穩(wěn)經(jīng)濟(jì)舉措落地見(jiàn)效，股市有機(jī)會(huì)增配并進(jìn)一步夯實(shí)持倉(cāng)優(yōu)質(zhì)股資產(chǎn)。債市方面，將進(jìn)一步把握不同風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)量下債券資產(chǎn)的可配置性。

上半年，新華保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)凈投資收益近249億元，年化凈投資收益率 4.7%，同比增長(zhǎng)0.2個(gè)百分點(diǎn);實(shí)現(xiàn)總投資收益226億元，年化總投資收益率4.2%，同比下降2.3個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)于凈投資收益率上升，楊征解釋稱，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)凈投資收益率是大比例持倉(cāng)債券或收息類資產(chǎn)的結(jié)果，這個(gè)結(jié)果不是短期的，直接反映公司主力持倉(cāng)質(zhì)量。上半年，在降息周期下，公司凈投資收益率略有上升是過(guò)去多年積累的結(jié)果。在他看來(lái)，未來(lái)一段時(shí)間凈投資收益會(huì)逐步降低，但降幅會(huì)慢于市場(chǎng)降息速度。從中長(zhǎng)期看，保險(xiǎn)公司需要在風(fēng)險(xiǎn)可控情況下，適當(dāng)增配較高收益品種。

對(duì)于房地產(chǎn)投資情況，楊征介紹，新華保險(xiǎn)總體存量不大，近年來(lái)也在適當(dāng)控制和減少相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)存量。“總體上看，我們的直接房地產(chǎn)持倉(cāng)窗口較小，不足以撼動(dòng)萬(wàn)億級(jí)投資資產(chǎn)質(zhì)量，房地產(chǎn)持倉(cāng)資產(chǎn)比較穩(wěn)健。”(朱艷霞 實(shí)習(xí)記者 楊雨萌)

關(guān)鍵詞： 年化凈投資收益率 新華保險(xiǎn) 壽險(xiǎn)業(yè)務(wù) 低效股權(quán)類資產(chǎn)