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在當(dāng)前紛繁復(fù)雜的國際環(huán)境和全球防疫形勢下，“保訂單”“穩(wěn)預(yù)期”面臨嚴(yán)峻考驗，但善于危中尋機(jī)的中國外貿(mào)企業(yè)展現(xiàn)了強大的韌性和綜合實力，快速回穩(wěn)、持續(xù)向好。

第131屆廣交會的“云快車”專列，在疫情期間展示出中國不俗的國際供采對接能力，更在全球需求回暖的當(dāng)口，助力外貿(mào)企業(yè)分秒必爭穩(wěn)訂單、拓市場、謀新局，打造外貿(mào)競爭的“新勢力”。

企業(yè)抓住“疫”時新潮流

全球疫情引發(fā)海外“宅辦公”用品采購熱潮，辦公用升降桌面和電腦支架熱銷。針對這一新趨勢，江蘇市久正人體工學(xué)股份有限公司在本屆廣交會開幕前就廣發(fā)“英雄貼”，制定了“維護(hù)老客戶、主攻大客戶、兼顧新客戶”的經(jīng)營策略。

該公司蔡經(jīng)理介紹，今年1-3月采購需求明顯增加，海外采購商反響強烈。公司的拳頭產(chǎn)品升降桌受到歐美客戶熱捧。“許多前期洽談的新客戶都想在此次廣交會上通過公司上傳的照片、視頻、3D成像圖以及廠區(qū)、樣品室走動連線等方式多維度了解產(chǎn)品。‘云上’廣交會支持海外采購商發(fā)起即時溝通建立聯(lián)系，原地召開多人視頻洽談業(yè)務(wù)，進(jìn)一步助力我們擴(kuò)大參展成效。”

“本屆廣交會后訂單一定會增多，我們正在優(yōu)化生產(chǎn)計劃，提升生產(chǎn)效率，同時對產(chǎn)品性能、質(zhì)量等方面進(jìn)行測試研發(fā)，針對不同市場調(diào)整產(chǎn)品細(xì)節(jié)，提升產(chǎn)品綜合競爭力，爭取在日漸回暖的海外市場中占據(jù)更多席位。”蔡經(jīng)理說。

易保存、預(yù)制類的罐頭食品一直是國內(nèi)外市場防疫首選的食品。罐頭食品品牌企業(yè)廣東鷹金錢海寶食品有限公司就抓住了罐頭類食品的消費風(fēng)口，2021年出口實現(xiàn)了成倍的增長。企業(yè)外貿(mào)部經(jīng)理許燕萍告訴記者，通過歷屆線上線下參加廣交會，企業(yè)打通國內(nèi)外兩個市場，鋪設(shè)全球銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品進(jìn)入了許多國家的大小超市。“今年RCEP正式生效，出口日本、新加坡和馬來西亞市場更有優(yōu)勢，企業(yè)已經(jīng)通過廣交會與相關(guān)地區(qū)的客戶加強合作，將粵西地區(qū)的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品推廣到RCEP成員國家。”

政府解決“痛”點培新機(jī)

“穩(wěn)”為前提，“保”為基礎(chǔ)，許多地方在全力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤時，以模式和服務(wù)的創(chuàng)新優(yōu)化綜合服務(wù)水平，降低企業(yè)經(jīng)營成本，外貿(mào)企業(yè)的獲得感和滿意度自然也提升了。

為助推廣州國際供應(yīng)鏈暢通，本屆廣交會期間，廣州市商務(wù)局通過問卷調(diào)研、實地走訪等形式，實時收集參展企業(yè)暢通供應(yīng)鏈遇到的問題與困難，精準(zhǔn)聚焦破解難點，注重解決現(xiàn)實需求與建立長效機(jī)制相結(jié)合，合力保障外貿(mào)進(jìn)出口高效順暢運轉(zhuǎn)。同時，啟動“送政策、聽意見、謀發(fā)展”的重點企業(yè)走訪活動。廣州交易團(tuán)深入?yún)⒄蛊髽I(yè)問需問計問策，上門對接外貿(mào)扶持政策、廣交會活動推介等，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決各類“急難愁”問題，為參展企業(yè)開展“個性化”政策輔導(dǎo)，鼓勵并幫助企業(yè)充分利用廣交會平臺，依托先進(jìn)的數(shù)字信息技術(shù)，多拿訂單、多拓展市場。

為緩解企業(yè)資金壓力，上海市加快外經(jīng)貿(mào)專項、市場多元化和進(jìn)口貼息等資金審核撥付的速度。上海商務(wù)部門會同進(jìn)出口銀行上海分行出臺支持民營外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的信貸政策，支持建設(shè)銀行上海市分行、上海銀行、中信保上海分公司、市擔(dān)保中心推廣“信保+銀行+擔(dān)保”融資合作。

第131屆廣交會開幕前夕，由寧波市商務(wù)局、人行寧波市中心支行等聯(lián)合主辦的寧波市金融支持外貿(mào)企業(yè)政策宣介會在“云端”召開，圍繞出口信保支持、“甬貿(mào)貸”融資業(yè)務(wù)、外匯管理、外貿(mào)風(fēng)險管控、人民幣匯率走勢等助力企業(yè)渡過難關(guān)。(劉昕)

關(guān)鍵詞： 外貿(mào)競爭 第131屆廣交會 云快車專列 外貿(mào)企業(yè)