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01

年薪10萬和百萬的差距

這個(gè)世界上最遠(yuǎn)的距離，不是你在長江頭，我在長江尾，不是你在北極，我在南極，不是你在火星，我在地球……而是曾經(jīng)睡在一個(gè)宿舍的兄弟，收入相差10倍，生活狀態(tài)迥異，眼界和格局迥異!人和人的差距，才是世界上最遠(yuǎn)的距離!

是能力不夠?運(yùn)氣不佳?還是情商太低?只因?yàn)槟愫退钜粋€(gè)市值管理!

上市公司的市值相差10倍，是因?yàn)橘Y本市場給予他們估值有高有低，而年薪10萬和年薪百萬的差距，是我們以收入體現(xiàn)出來的每個(gè)人的價(jià)值有高有低。年入百萬+的人，都懂人生的市值管理!

人生的市值管理到底是什么呢?是計(jì)較公司那一點(diǎn)點(diǎn)的福利沒發(fā)?還是向老板抱怨這個(gè)月的打車票沒報(bào)?是努力加班爭取升職、加薪?還是搞兼職多掙點(diǎn)外快?是讀書充電，還是擴(kuò)大社交人脈?

醒醒吧!

人生最大的遺憾不是人活著，錢沒了，或者人死了，錢還在，而是活了大半輩子活不明白!你該怎么做你自己的市值管理，老板不會(huì)告訴你，同事不會(huì)告訴你，爹媽不會(huì)告訴你，你那每天曬吃喝玩樂親子寵物雞湯八卦的朋友圈也是不會(huì)告訴你的!

作為公司來說，一旦上市，必須面對兩個(gè)市場，一個(gè)產(chǎn)品市場，一個(gè)資本市場;必須具備兩個(gè)價(jià)值維度思維，一個(gè)是公司自身的價(jià)值，一個(gè)是股權(quán)的價(jià)值;必須從事兩種管理，一個(gè)公司管理，一個(gè)市值管理。如果一個(gè)公司忽視市值管理，它的市值就上不去。而作為我們來說，一旦進(jìn)入職場，就相當(dāng)于IPO了，它具有了個(gè)人內(nèi)在價(jià)值(能力和素質(zhì))和個(gè)人的市場價(jià)值(收入)兩個(gè)維度，我們大多數(shù)人都很努力的去提升個(gè)人的內(nèi)在價(jià)值，然而，個(gè)人的內(nèi)在價(jià)值是通過個(gè)人的市場價(jià)值來體現(xiàn)，也通過個(gè)人的市場價(jià)值來兌現(xiàn)，所以最關(guān)鍵的是要管理個(gè)人的市場價(jià)值。

02

改變市場對你的估值

擁抱新興行業(yè) 享受估值溢價(jià)

你要承認(rèn)，市場對不同行業(yè)人才給的薪水是完全不同的。決定你薪水收入的首要因素是你處于什么行業(yè)，一個(gè)紡織企業(yè)里的技術(shù)人才和IT行業(yè)的技術(shù)人才是兩種人生，卷煙廠看門的大爺收入甩出造紙廠看門大爺兩條街，四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所的小職員收入秒殺鋼鐵廠的中層干部。

決定你收入的不在于你做什么崗位，你的本領(lǐng)有多高，你是否累的跟狗一樣，而在于你處于哪個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)整體的利潤率有多少，整體收入水平有多少。你如果只有在傳統(tǒng)行業(yè)的工作背景，那么你就跳不出傳統(tǒng)行業(yè)的收入魔咒，市場給你的估值就是傳統(tǒng)行業(yè)的平均薪水。

上市公司也一樣，它如果把自己定位于傳統(tǒng)行業(yè)，在市場中一直以傳統(tǒng)行業(yè)的形象存在，它的市值是上不去的，市場給他的估值是有天花板的，而只有通過價(jià)值重組，才能讓市場對自己重新估值。

亞馬遜為什么10年市值能從200億到5000億?因?yàn)閮r(jià)值重組。它在10年里通過不斷加碼云計(jì)算領(lǐng)域，從一個(gè)傳統(tǒng)的電商變成了一家云計(jì)算公司，成為了一家技術(shù)服務(wù)公司，而市場對云計(jì)算公司、技術(shù)服務(wù)公司的估值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電子商務(wù)。亞馬遜沒什么資產(chǎn)，但它的市值相當(dāng)于8個(gè)通用汽車，7個(gè)時(shí)代華納，3個(gè)殼牌石油!一家傳統(tǒng)的鋼鐵、紡織、造紙行業(yè)上市公司，市場給的估值再高也不會(huì)超過20倍，而如果搖身一變，變身為大智移云(大數(shù)據(jù)、人工智能、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算)，市場的估值就50倍、100倍甚至到市夢率了。

如果你混跡于一個(gè)處于大發(fā)展期的新興行業(yè)，恭喜你，你已經(jīng)是人生贏家了?？墒牵绻闵硖幰粋€(gè)夕陽行業(yè)，你有沒有想過，你真的是智商和能力比在融創(chuàng)、恒大的小伙伴差很多嗎?不是!是因?yàn)槟闫幢M所有的才智做出的那一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績，都被行業(yè)的下降勢頭給對沖掉了。你在普華永道、畢馬威的同學(xué)，真的就比你在工作上多付出很多嗎?也不一定!我也沒見有四大的同學(xué)累死，人家公司里每年都入職一批又一批的新人頂上來，而因?yàn)槟愕男袠I(yè)差，離職的同事走了公司也不招新人，你是越來越忙，慢慢變成了一個(gè)人頂倆，一個(gè)人頂仨!

全都是因?yàn)樾袠I(yè)好，他們工作的單位時(shí)間里創(chuàng)造的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你，所以收入也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你。

我們不能穿越回小時(shí)候，沒法從小對自己的人生進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，做商業(yè)模式的頂層設(shè)計(jì)，我們也不能主宰自己所處的行業(yè)永遠(yuǎn)都有紅利，但是，從現(xiàn)在開始對自己價(jià)值重組也不算晚。

如果你身處傳統(tǒng)行業(yè)，沒有新興行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，那么，你就要想辦法把自己的工作范圍逐漸與新興行業(yè)鏈接，比如，現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)里也出現(xiàn)了新興的部門，新興的業(yè)務(wù)，比如傳統(tǒng)企業(yè)里的投資發(fā)展部門，傳統(tǒng)零售行業(yè)里的電商部門、數(shù)據(jù)分析部門，傳統(tǒng)媒體里的新媒體部門，爭取你的工作范圍能多和新興行業(yè)的圈子接觸，向新興行業(yè)靠攏，逐漸你的價(jià)值得到重組，你具備了一定的新興行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)和人脈資源、營銷資源，市場已經(jīng)不把你定義為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的人才，你的市場估值就會(huì)提升，如果公司這塊業(yè)務(wù)做得好，你的升職空間也大，如果這塊業(yè)務(wù)做不起來，一旦水到渠成，你也有機(jī)會(huì)進(jìn)入到新興行業(yè)，重新估值。

成為細(xì)分行業(yè)的頂尖人才 擁有定價(jià)權(quán)

你也許說了，我不想換行業(yè)，也不想換公司。我不是做市場、行政、人力資源、銷售、財(cái)務(wù)這種通用人才，而是屬于一個(gè)行業(yè)里的專有人才，沒法和新興行業(yè)鏈接，那么我的估值如何提升?資本市場里，專注于單一主營業(yè)務(wù)的龍頭上市公司，一定是龍頭，也能獲得資本的紅利，比如2017年的網(wǎng)紅股——貴州茅臺(tái)。

在這種情況下的價(jià)值塑造，是找到你在某一個(gè)細(xì)分點(diǎn)上的過人之處，使用“精”字訣，在一個(gè)點(diǎn)上深耕細(xì)作，挖到地下2000米的石油!逐漸培養(yǎng)自己成為那個(gè)點(diǎn)上的頂尖人物，一定要是頂尖人物!

成為傳統(tǒng)行業(yè)的頂尖人才容易嗎?其實(shí)比新興行業(yè)容易得多，頂尖人才都往錢多的地方走，錢多的地方都是人精，而錢少的地方只剩資質(zhì)平平的或養(yǎng)老混子日的或不求上進(jìn)的或紅杏出墻的，你只要稍有發(fā)力，馬上立竿見影，脫穎而出。人才的流動(dòng)也遵循市場規(guī)律，錢少地方人才越來越稀缺，到了一定階段，人才的價(jià)值就會(huì)有所回歸。

傳統(tǒng)行業(yè)的某些領(lǐng)域，雖然市場需求少，但如果非你莫屬，你也能享受到估值溢價(jià)。比如，在碼字這個(gè)存在了幾千年的傳統(tǒng)行業(yè)里，也有許多細(xì)分，而武財(cái)人屬于財(cái)經(jīng)通俗化創(chuàng)作的頂尖高手，能把財(cái)經(jīng)表達(dá)得那么酣暢淋漓的，天下還找不出幾個(gè)像我這樣的，所以就有市場定價(jià)權(quán)。

03

到錢多人傻的市場去

一個(gè)公司能享受到多少倍的估值，還在于它處于哪個(gè)市場，一個(gè)同樣優(yōu)秀的公司，可能在新加坡市場只有10倍，在港股、美股有20倍，在我們大A股可能就是30倍。人才的估值也和市場的交投活躍度有關(guān)。

任澤平1500萬年薪被恒大挖走的例子說明，財(cái)經(jīng)圈的人才流動(dòng)之大，市場化程度之高，使得在這個(gè)圈子里的每個(gè)人才價(jià)值都能找到自己的定位，財(cái)經(jīng)圈的人才市場和A股市場一樣，市場的資源配置作用非常有效。另外，由于獵頭在起作用，外企和私營企業(yè)的高管人才市場也是很有效的;每個(gè)明星的出場費(fèi)都是明碼標(biāo)價(jià)，明星市場是最活躍的;會(huì)計(jì)師、律師一小時(shí)多少咨詢費(fèi)，也是非常市場化的;裝修工人裝個(gè)馬桶多少錢，刷個(gè)墻多少錢，都是市場化的……無論是任澤平一年1500萬的天價(jià)年薪，還是裝修工人裝一個(gè)馬桶100塊的報(bào)價(jià)，再低微渺小的一個(gè)價(jià)格，都能找到下家，找到買主，從而激發(fā)他不斷努力提升自己的能力水平，提升自己的身價(jià)，從而也促進(jìn)了這個(gè)行業(yè)人才整體素質(zhì)的提升，促進(jìn)這個(gè)行業(yè)的向前發(fā)展。

市場好了，豬都在唱我要飛得更高，市場不好，神仙也要低到塵埃里。而我們有很多行業(yè)人才，也算高大上，行業(yè)也不比任澤平的行業(yè)LOW，可問題就在于沒有市場，好像是一個(gè)公司上了新三板或Q板、E板，雖然也算上市，但其實(shí)和沒上市一樣，沒有一個(gè)機(jī)構(gòu)關(guān)注，自娛自樂，成為一個(gè)僵尸人才。

所以你一定要想辦法讓自己市場化，把自己推向錢多人傻的市場!如果行業(yè)所限，你自己整個(gè)人不能市場化不要緊，先讓你的產(chǎn)品和服務(wù)市場化!比如，電視臺(tái)的主持人本身不能市場化，但是在外面主持一個(gè)會(huì)議和論壇的收費(fèi)就可以市場化。

你的產(chǎn)品和服務(wù)市場化了之后，那么就找估值高的市場，同樣一個(gè)服務(wù)，你的客戶來自于房地產(chǎn)行業(yè)，或是金融行業(yè)，培訓(xùn)行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)，那都是金主，如果是來自于傳統(tǒng)行業(yè)，就只能呵呵了。

自己的市場化也可以在工作之外體現(xiàn)，比如，在電視臺(tái)工作有光環(huán)，大家羨慕，以電視臺(tái)工作的好口碑把自己先嫁出去，嫁個(gè)好人家，也實(shí)現(xiàn)了自己的市場化。

04

價(jià)值描述和價(jià)值傳播

價(jià)值描述，就是你在描述公司價(jià)值的時(shí)候，能不能達(dá)到或超過投資者的預(yù)期，如果超過預(yù)期，股價(jià)一定能增長。價(jià)值描述的基本原則：以達(dá)到和超越投資者預(yù)期為標(biāo)準(zhǔn)。

其實(shí)任何一個(gè)公司都是“橫看成嶺側(cè)成峰”，復(fù)星集團(tuán)上市的時(shí)候，因?yàn)樗顿Y了很多行業(yè)，如果按照一個(gè)多元化公司來估值的話，按照國際資本市場的慣例，大雜燴公司只能給出6倍市盈率，市值根本上不去。之后郭廣昌和蔡洪平商量，提出的概念是“復(fù)星是中國經(jīng)濟(jì)高速成長中的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)者”。按這個(gè)方式描述，復(fù)星的核心能力不是駕馭多元化，而是發(fā)現(xiàn)中國的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，就可以用20倍市盈率承銷。星星還是那個(gè)星星，復(fù)星也還是那個(gè)復(fù)星，公司描述角度不同，估值完全不同。

亞馬遜20年來不怎么賺錢，還能有這么高的市值，很大程度上和貝索斯講給資本市場的故事密切相關(guān)，貝索斯從一開始就告訴華爾街：我關(guān)注的是長期，我們所做的很多決策都是有別于其它企業(yè)的。故事講著講著就成了真的，錢砸著砸著就砸出了利潤。

“對面的女孩看過來，原來每個(gè)女孩都不簡單”，這個(gè)世界上沒有一個(gè)一無是處的人。王碩有句話很經(jīng)典：逼是一樣的逼，裝上見高低。價(jià)值描述就是包裝自己的過程，每個(gè)人首先要給自己定位，才能在人才價(jià)值體系里找到定位，要放大自己的長處，給自己一個(gè)清晰的標(biāo)簽，與當(dāng)今的流行行業(yè)結(jié)合，怎樣去描述價(jià)值，高手和平庸之輩真是天壤之別，這個(gè)去慢慢感悟吧。

還有就是一個(gè)概率學(xué)。發(fā)小廣告的，打銷售電話的，很low的一件事，很沒技術(shù)含量的一件事，為什么那么多人執(zhí)著去做?因?yàn)槿绻貞?yīng)的概率為萬分之一，每天發(fā)1000張，發(fā)到一定概率，1萬，10萬，總會(huì)有人回應(yīng)。

在資本市場，股權(quán)價(jià)值傳播的對象是投資者，在人才市場，你個(gè)人價(jià)值的傳播對象是企業(yè)管理者，所以我們也要多去主動(dòng)向外拓展，遇到認(rèn)識(shí)你價(jià)值、賞識(shí)你的大佬和領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)會(huì)就會(huì)大大提高，我們有時(shí)也會(huì)納悶為什么有的女孩長得一般，找的男朋友卻玉樹臨風(fēng)，那這個(gè)女孩多數(shù)是外向的，她會(huì)參加很多活動(dòng)，遇到很多優(yōu)秀男孩，然后主動(dòng)出擊，大大提高了遇到對自己心儀者的優(yōu)秀男生的概率。

所以，一個(gè)人的市值管理過程，和上市公司一樣，也是價(jià)值塑造、價(jià)值描述、價(jià)值傳播和價(jià)值實(shí)現(xiàn)這四個(gè)要素。

05

給自己的價(jià)值

用股權(quán)定價(jià)

一個(gè)企業(yè)家如果靠利潤的增長賺錢，從公司創(chuàng)業(yè)到產(chǎn)生利潤，起碼要三年，然后交掉所得稅、企業(yè)公積金，利潤所剩無幾，假使有了利潤，很可能是有利潤沒現(xiàn)金，企業(yè)要解決庫存、應(yīng)收帳款，購置固定資產(chǎn)，所有問題解決，才有現(xiàn)金分紅。要分紅，得過稅收關(guān)，5.5%的營業(yè)稅，25%的所得稅，20%的分紅稅，拿到的分紅少得可憐!對企業(yè)家來說，靠利潤賺錢如針挑土，而靠股權(quán)增值賺錢才是終極目標(biāo)。市值管理的目的，也是為了要股權(quán)增值。

從個(gè)人市值管理角度來說，如果要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，靠工資靠辛苦賺錢其實(shí)也是不現(xiàn)實(shí)的。一個(gè)成功的家庭，在家庭總收入不斷提高的基礎(chǔ)上，工資收入在家庭總收入中的占比，應(yīng)該是逐年下降的，工資收入在家庭收入中的占比不應(yīng)該高于30%。因?yàn)殡S著年齡的增長，你總有薪水下降做不動(dòng)的那一天，總有被主流人才市場拋棄的那一天。

人到了一定年齡，一定境界，就要想想你是該做賺錢的事，還是值錢的事，是多賺些眼前的收入，單純?yōu)榱四芏喑鰢嬉惶耍瑩Q個(gè)新的IPONE，換輛新車，還是要為自己今后的20年、30年考慮，哪怕現(xiàn)在幾年之內(nèi)不賺錢，也要為日后的財(cái)務(wù)自由做一些奠基性、鋪墊性的工作。

所以，給自己用股權(quán)定價(jià)的意思，不是說要你去和老板說給你公司的股權(quán)，這樣會(huì)把老板嚇到，當(dāng)然，如果有優(yōu)秀的企業(yè)能給你股權(quán)，肯定是好的，這個(gè)一定要把握機(jī)會(huì)，而我們大多數(shù)人可能并不具備這樣的機(jī)會(huì)，所以我的意思是心里要越來越重視資產(chǎn)增值的概念，讓投資性收入和被動(dòng)收入逐漸增加，逐漸成為收入的主戰(zhàn)場，當(dāng)你退市(即失業(yè)或年老退休)的時(shí)候，也不用擔(dān)心生活質(zhì)量的下降。

關(guān)鍵詞： 年入百萬