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大家都知道，阿里巴巴“18羅漢”是阿里草創(chuàng)時(shí)的18位創(chuàng)始人，他們當(dāng)時(shí)大都默默無名，跟著屌絲馬云創(chuàng)業(yè)，一起把阿里做到了今天的輝煌。

蔡崇信，放下年薪70萬美元的工作，跟著馬云領(lǐng)月薪500，現(xiàn)在是阿里執(zhí)行副主席;

彭蕾，當(dāng)年的HR，現(xiàn)在是螞蟻金服董事長;

童文紅，當(dāng)年的前臺(tái)小妹，幫忙訂咖啡、做客服，現(xiàn)在是阿里集團(tuán)資深副總裁兼菜鳥首席運(yùn)營官;

除此之外，還有孫彤宇、吳泳銘、盛一飛等人，后來也成為阿里集團(tuán)的骨干。

然而，最近馬云透露，原來當(dāng)年那批創(chuàng)始人，曾經(jīng)被開掉一個(gè)!

到底是誰被開掉了，為什么開掉的?這里面又看出馬云什么樣的用人哲學(xué)?

“阿里只有一個(gè)人可以嘰嘰哇哇”

在湖畔大學(xué)上，馬云曾經(jīng)提過這個(gè)人，不說名字，只說他當(dāng)時(shí)的表現(xiàn)：

他是馬云從硅谷帶回來的，人也聰明，技術(shù)也算不錯(cuò)，在美國待了七八年，他總喜歡嘰嘰歪歪，干不干就蔫了，問他有什么主意，他也說不出。

馬云抱怨：

“這個(gè)人是我們當(dāng)時(shí)最厲害的，又是18個(gè)創(chuàng)始人之一，但永遠(yuǎn)不做決定，永遠(yuǎn)嘰嘰歪歪。”

后來有人開玩笑：阿里巴巴只能有一個(gè)人嘰嘰哇哇，那就是馬云!

馬云本來還想“拯救”他，有一天和他談事情，一直和他談到凌晨兩點(diǎn)，終于說服他應(yīng)該怎么辦，馬云才去睡覺。

誰知道三點(diǎn)鐘不到，時(shí)任阿里COO關(guān)明生打來電話：“我已經(jīng)把他開除了!”

馬云驚呆了，我剛和他談好，你就開除他了?關(guān)明生說：“這樣對(duì)我們好，也對(duì)他好，沒必要浪費(fèi)時(shí)間。”

視頻在這里：

當(dāng)時(shí)，馬云還有點(diǎn)不理解，但后來一看，開除他實(shí)在太對(duì)了!

阿里“18羅漢”現(xiàn)在很出名，但只是阿里成功后大家編的高帽，當(dāng)時(shí)這群創(chuàng)始人只是“烏合之眾”。

吳曉波就曾很不客氣地指出：

“當(dāng)時(shí)只要愿意跟著馬云干，愿意每個(gè)月只領(lǐng)600塊錢工資，就可以成為創(chuàng)始人。”

所以，大家工作都不上心，老員工各自為政，能自己解決就自己解決;新員工來了也不知道干什么，就在工位上假裝工作，甚至能假裝一周。

當(dāng)馬云連最出名、官最大的那個(gè)創(chuàng)始人都開除了，其他人一下子打起精神了：“真的會(huì)開除啊?”

公司的氛圍一下子積極起來，再加上公司架構(gòu)的完善，阿里巴巴才總算有了一個(gè)公司的樣子。

雖說這次開除是關(guān)明生主導(dǎo)的，但好好給馬云上了一課：

合適的人就要放在合適的崗位，不合適就趕緊換，拖得越久越麻煩。

后來幾次人員調(diào)動(dòng)，都顯示出了馬云的用人手段。

2006年，上任僅40天的雅虎中國總經(jīng)理謝文辭職，據(jù)報(bào)道，他為人過于強(qiáng)硬，沒法融合雅虎中國內(nèi)部的派系，所以只能離開;

謝文

2007年，阿里二號(hào)人物，淘寶創(chuàng)始人孫彤宇被宣布“離崗進(jìn)修”，他是創(chuàng)業(yè)老臣，馬云工號(hào)是“1”，他的工號(hào)是“2”，地位舉足輕重。

據(jù)說，他是因?yàn)楹婉R云對(duì)淘寶的未來的設(shè)想不合而離開。

孫彤宇

2011年，阿里CEO衛(wèi)哲、COO李旭暉辭職，原因是前一年阿里查出平臺(tái)有0.8%的“中國供應(yīng)商”客戶涉嫌欺詐，這兩人引咎辭職。

馬云發(fā)郵件直言：“我們必須刮骨療毒。”

衛(wèi)哲

后來，馬云曾在電視節(jié)目上這么說：

“我曾經(jīng)開除過阿里的創(chuàng)始人，課間有人問我，你們?cè)诖竽耆_除人，的確是有點(diǎn)殘忍，我說，開除人，要心好，要刀快。

有時(shí)候開除一個(gè)人，對(duì)他也是幫助。你離過婚，破過產(chǎn)，進(jìn)過監(jiān)獄，還能樂觀的面對(duì)，這樣的人一輩子就沒有白活。”

馬云的7大用人原則

老板們開公司，總愛感嘆：千金易得，一將難求。

員工們找工作，總愛抱怨：懷才不遇，天賦埋沒。

一邊想要人才，一邊想被賞識(shí)，兩者之間的復(fù)雜關(guān)系可見一斑。

所謂用人，其實(shí)只是用在所長，避其所短。那么，作為中國最知名的企業(yè)，馬云和阿里巴巴究竟是怎么用人的?

讀過了與馬云和阿里巴巴相關(guān)的大量資料，我們給你總結(jié)出七條：

1、人才不是招來的，而是培養(yǎng)出來的

上面也說了，阿里巴巴的創(chuàng)始人們，其實(shí)都是“烏合之眾”，許多都是因?yàn)樵谑袌錾险也坏焦ぷ鳎疟获R云招到阿里巴巴。

但這樣一群人，卻為阿里巴巴打下了最初的根基，后來他們也在阿里集團(tuán)身居高位。

這就是馬云的理念：用人的最高境界就是提升人。

2002年互聯(lián)網(wǎng)寒冬，阿里巴巴陷入絕境，但馬云依然狠砸100萬元，為員工辦了兩個(gè)培訓(xùn)班。

100萬元，對(duì)當(dāng)時(shí)的阿里來說是一筆不小的開支，但馬云堅(jiān)持：

“人是最關(guān)鍵的產(chǎn)品，所以，我們要在三年內(nèi)鍛煉我們的隊(duì)伍。我們盼望著三年內(nèi)培養(yǎng)出最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)員工。”

馬云不僅砸錢請(qǐng)人培訓(xùn)，還自己帶著高管去講課：他和關(guān)明生講價(jià)值觀、彭蕾講阿里巴巴的歷史、李旭暉和孫彤宇講產(chǎn)品和銷售技巧。

在這樣的培訓(xùn)下，阿里巴巴才從游擊隊(duì)變成正規(guī)軍，員工也跟著企業(yè)一起成長。

2、少招應(yīng)屆生，多招社會(huì)人

從2015年起，阿里取消了招聘應(yīng)屆畢業(yè)生的要求，每年最多不超過300人，這是阿里不同于其他任何大企業(yè)的用人法則。

馬云覺得，應(yīng)屆畢業(yè)生初入職場，只是一張白紙，雖然標(biāo)準(zhǔn)化、容易管理，但3到5年就會(huì)成為管理者，15年后都會(huì)成為一樣的人。

與此相比，阿里更喜歡社招，他們更有經(jīng)驗(yàn)、更有想法，雖然不容易管理，不過碰撞就能出火花。

3、永遠(yuǎn)不找最完美的人

馬云曾說：

“我永遠(yuǎn)不選最好的員工，只選最合適的員工。選最好的員工是個(gè)災(zāi)難。

我喜歡這樣的人：他會(huì)說，1、I am a man (我是個(gè)普通人)，我有缺點(diǎn)，但我想努力;2、我有夢(mèng)想。我討厭人說 This is a job ...(這只是工作)，智商高的人情商一般都低。”

因?yàn)閱T工不完美，你就能指導(dǎo)他、幫助他，讓他的成長，帶動(dòng)公司的成長，實(shí)現(xiàn)雙贏。

4、知人善用，合適的人放在合適的位置

馬云作為阿里巴巴的創(chuàng)始人，清楚地知道自己的位置，他不需要懂管理、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)，他需要調(diào)兵遣將，把合適的人放在合適的位置上。

馬云不懂管理，就請(qǐng)來通用高管關(guān)明生擔(dān)任COO;不懂財(cái)務(wù)，就找來國際專家蔡崇信當(dāng)CEO;不懂技術(shù)，就從雅虎挖來吳炯擔(dān)任CTO...

知道自己和員工的長處和短處，每一個(gè)人放在合適的位置上，才能把大家的潛能最大化。

5、不要野狗和小白兔

什么是野狗?業(yè)績很好，每年都能銷售出很多產(chǎn)品，但價(jià)值觀很差，不講究團(tuán)隊(duì)精神，也不講究質(zhì)量、服務(wù)。

什么是小白兔?人特別善良，特別熱情，但業(yè)績好不起來了。

這兩種人，馬云說，一定不能手軟，一定要?dú)?。野狗?duì)團(tuán)隊(duì)的傷害很大，小白兔根本創(chuàng)造不出價(jià)值。

不過，小白兔離開公司三個(gè)月后，還有機(jī)會(huì)再回來，只要他能把業(yè)績搞上，野狗就沒有這個(gè)機(jī)會(huì)了。

6、用人要疑、疑人要用

有些人講究“用人不疑”，有什么工作只訂個(gè)目標(biāo)，讓手下去做，也不過問過程。

馬云說，這樣做是不對(duì)的，用人也要疑。

譬如你在年初給手下定了目標(biāo)，年末要達(dá)到多少目標(biāo)，到年中時(shí)，你也要檢查一下進(jìn)度，這不是不信任，而是監(jiān)督、鞭策。這就是“用人要疑”。

如果他的進(jìn)度不如人意，向你解釋了原因，你心存疑惑，但也要讓他繼續(xù)下去，這就是“疑人要用”。

這才是真正的信任，哪怕你也摸不準(zhǔn)他的做法是對(duì)是錯(cuò)，也會(huì)用他，讓他去做。為什么允許自己失敗，卻不允許別人失敗呢?這就是“用人要疑，疑人要用”。

7、保持樂觀心態(tài)

很多老板遇到員工出錯(cuò)，就會(huì)大發(fā)雷霆，事情沒解決，自己還傷身體。

馬云覺得，凡是要放輕松，多點(diǎn)經(jīng)歷，就會(huì)平淡地看待這個(gè)世界，都有好、都有壞，了解人性是什么、世界是什么。

員工總會(huì)出錯(cuò)，關(guān)鍵是如果幫助他成長、修補(bǔ)制度，讓類似事情不再發(fā)生;

公司總會(huì)遭受挫折，關(guān)鍵是跌倒了如何爬起來，繼續(xù)前進(jìn)。

心態(tài)一定要樂觀，如果不樂觀，人就很容易走偏，公司的氛圍也會(huì)很糟糕。

用人八字訣：

“惜馬用牛趕豬打狗”

企業(yè)用人，其實(shí)是重中之重，但怎么用人，各位企業(yè)家就頭疼了。

其實(shí)，所謂“人”，雖然千差萬別，但拿動(dòng)物做比喻，無外乎“馬、牛、豬、狗”四類，因此，有古語云：“惜馬用牛趕豬打狗。”

精髓就是：用其所長，避其所短。

馬云也說：

“我臉上的每部分拆開來看還可以，但是合起來就那么難看，有的人每個(gè)部位都不漂亮，但合在一起就很漂亮了。”

找準(zhǔn)每個(gè)人的位置，讓大家都能發(fā)揮自己的最大潛質(zhì)，把一個(gè)人的小能量，匯集成所有人的大能量，公司才能迎來長足的進(jìn)步!

關(guān)鍵詞： 馬云 18羅漢